چندین نکته مهم که قبل از مدیر فروش شدن حتما باید بدانید
شاید این روزها به این فکر می کنید که آیا می توانید شغل مدیر فروش را در گروه خود پیشنهاد دهید یا نه!؟ خب، مشکل این است که در این مرحله از امور تجاری باید با واقعیت ها روبرو شوید و سپس با این دانش، راه حل های نهایی این راهنمایی به این فکر کنید که آیا واقعاً می خواهید مدیر یک کسب و کار شوید یا خیر. فروخته شود یا نه!
طی تحقیقات تعداد زیادی از مدیران فروش به نتایج زیر رسیدیم
- 40 درصد از مدیران فروش اصلاً درد و رنج مشتریان را درک نمی کنند
- مدیران فروش نمی توانند به بیش از 83 درصد از سوالاتی که با آن روبرو هستند پاسخ دهند
- تنها 52 درصد از مدیران فروش می توانند به افرادی که باید به آنها بفروشند دسترسی پیدا کنند
- تنها 46 درصد از مدیران فروش معتقدند خط لوله یا خط لوله فروش آنها به درستی طراحی شده است
و غیره.
این چند آمار که بخشی از آمارهای ارزنده بود، به شما یادآوری می کند که برای بدست آوردن این شغل کمی بیشتر مراقب باشید.
آنچه برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش قوی باید بدانید
در ادامه این مقاله، من در مورد 9 کاری صحبت خواهم کرد که می توانید انجام دهید تا چشم انداز خود را برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش باز کنید و در این زمینه قوی تر عمل کنید.
اگر علاقمند به اینگونه آموزش ها هستید به مجله تکنولوژی نیوان تک سر بزنید!
نگران انتظارات نباشید
وقتی مدیر فروش هستید، در واقع تیمی از فروشندگان را مدیریت می کنید. بینش قطعا برای شما بسیار مهم است. این گوی فال و جادو و گفتار!! نمی توان آن را انجام داد. بهتر است قالب CRM خود را به طور منظم مرور کنید. همچنین به وضعیت کاری هر فروشنده توجه کنید. به عنوان مدیر فروش باید گزارش های روزانه و کلی را تا 60 روز از هر نماینده فروش دریافت کنید. به این ترتیب می توانید پیش بینی های بسیار خوبی دریافت کنید.
توجه داشته باشید که اگر این داده ها را در نرم افزار CRM خود وارد نکرده اید، اکنون می توانید با کمک یک برگه اکسل این کار را انجام دهید.
معمولاً اگر افراد گروه شما منضبط باشند، همه چیز درست می شود.
ابتدا بیشتر استخدام کنید
یکی از نکات مهم برای کسانی که می خواهند تیم خوبی داشته باشند این است که باید افراد مناسب داشته باشند. یک مدیر فروش خوب نیز یک سال یا حتی دو سال به آینده خود فکر می کند. بنابراین سعی کنید هر هفته یک روز را برای بررسی و استخدام افراد جدید در نظر بگیرید.
لازم نیست در همان روز یا این ماه از آنها امتناع یا استخدام کنید. قطعا داشتن یک پروفایل از افرادی که می توانند برای شما کار کنند یک امتیاز است.
هنگام برنامه ریزی برای بهبود تیم خود، به دو عنصر توجه کنید
افراد قوی و موثر را استخدام کنید
اهداف فروش
فروشندگان فرصت ها را کجا می سوزانند؟
در دو مکان، فروشندگان در حال از دست دادن سهام هستند.
اولاً، در قیف فروش، پذیرندگان اولیه کافی وجود ندارد. هرچه ورودی های قیف بیشتر باشد، خروجی آن بیشتر می شود.
ثانیا، صرف زمان زیادی برای مذاکره و صحبت با افرادی که در نهایت از قیف فروش خارج شدند و مشتری نشدند.
همین اتفاق ممکن است برای خود مدیر فروش نیز بیفتد. وقتی می خواهید افراد را جذب کنید، ابتدا باید افراد زیادی را دعوت کنید، اما باید بدانید که از آنها چه می خواهید و در چه زمینه ای باید قوی باشند.
سپس، برای شناختن و بررسی آنها وقت بگذارید و آن افراد را به عنوان فروشندگان خود همراه کنید.
به این ترتیب قادر خواهید بود افراد باکیفیت را در طول دوران مدیریتی خود بدون صرف وقت اضافی استخدام کنید.
یک واحد تیمی خارج از دفتر داشته باشید
یکی از مهم ترین کارهایی که می توانید برای همدلی و قوی تر کردن اعضای تیم خود انجام دهید این است که این افراد را در انجمن هایی که کار نمی کنند گرد هم بیاورید.
وقتی اعضای تیم یکدیگر را نشناسند و با هم مقابله نکنند، نمی توانند به خوبی به سمت اهداف گروهی حرکت کنند. پس توجه داشته باشید که آنها را به هم نزدیکتر و همدل تر کنید
گردش های آخر هفته، صبحانه و شام گروهی و غیره. من می توانم به شما کمک کنم که این افراد را به سطح بالاتری از فعالیت تشویق کنید.
همچنین به خاطر داشته باشید که اگر تیم شما بین 20 تا 30 درصد تغییر کند (مثلاً هر سال 3 نفر از تیم 10 نفره شما اضافه و حذف می شوند)، تیم پایداری ندارید. بنابراین باید بیشتر روی هماهنگی تیمی، ادغام و نگاه به آینده کار کنید.
زمان خود را بهتر مدیریت کنید
شاید فکر کنید زمانی که مدیر فروش شدید، دیگر مجبور نیستید با مشتریانی که در روزهای فروش با آنها مواجه شده اید سر و کار داشته باشید و از طرف دیگر انگیزه دریافت مقداری پول از هر فروش را خواهید داشت.
حالا شاید فکر کنید که با این حساب می توانید زمان بیشتری برای تفریح ??داشته باشید، اما وقتی وارد این عرصه می شوید، متوجه می شوید که در واقع گاهی اوقات حتی برای ناهار هم وقت ندارید.
در اینجا، هر مدیر فروش یاد می گیرد که بهترین کار این است که زمان خود را به خوبی مدیریت کند.
به عنوان یک مدیر فروش، تعیین کنید چه چیزی بیشترین تأثیر را بر تجارت شما خواهد داشت.
مشکلات سایت شرط بندی و کازینو آنلاین
استارت بت یک وب سایت شرط بندی و کازینو آنلاین است. این سایت در حوزههای متنوعی مانند فوتبال، بسکتبال، تنیس، بیسبال و ... فعالیت میکند و به کاربرانش امکان میدهد در زمینههای مختلف شرط بندی کنند. همچنین ، این سایت به صورت آنلاین بازیهای کازینویی متنوعی مانند پوکر، بلک جک، رولت و ... نیز ارائه میدهد
بازی پوکر یکی از معروفترین بازیهای کازینو و شرط بندی جهان است. برای بازی پوکر، واژگان و قوانین زیادی وجود دارد، اما در اینجا یک راهنمای ساده برای کمک به شروع کردن بازی کمترین بازی ممکن استفاده خواهیم کرد.
- ترتیب کارتها: ترتیب کارت ها در پوکر بدین صورت است که کارت های با ارزش بالاتر، برای پیروزی بسیار مهم هستند. به عنوان مثال، کارت آس بالاتر از فا و فال بالاتر از سه کارت است.
- رتبه پوکر: رتبه پوکر در بخش ترتیب کارت ها برای پیروزی بسیار مهم است. رتبه های اصلی پوکر شامل رویال فلوش (سطح بالایی پوکر)، استریت فلوش (پنج کارت با نماد یکسان به ترتیب بالا-آن پایین)، فور آف کایندز (چهار کارت با مقدار یکسان)، فول هاوس (سه کارت با مقدار یکسان و دو کارت دیگر با مقدار یکسان دیگر) و استریت (پنج کارت با مقادیر پیاپی به ترتیب بالا-پایین)
- پوکر بازی: بعد از آشنایی با ترتیب کارت ها و رتبه پوکر، می توانید بازی پوکر را با الگوی کلی زیر برویت شروع کنید:
- هر بازیکن دو کارت به صورت روباز دریافت می کند.
- در جریان دو دست اول، شخصی که در سمت چپ دکلاره نشانه گذاری شده نیز می تواند بخشی از پول را به عنوان شرط کند.
- سپس سه کارت از میان کارت های روباز به صورت کاملاً رو به رو در خدمت بازیکنان قرار می گیرد.
- بازیکنان در این مرحله مجدداً می توانند پول بیشتری به عنوان شرط جدید مربوط به بازی وصل اضافه کنند
پوکر چیست؟ پوکر یک بازی کارتی است که به تعداد زیادی از افراد بازی میشود. در این بازی، بازیکنان کارت هایی با نماد ها و ارزش های مختلف دریافت می کنند و سعی می کنند که با ترکیب بهترین دست ممکن، آنها را برای بقیه بازیکنان پنهان کنند. هدف اصلی بازی پوکر به دست آوردن ترکیب بهترین دست ممکن بین کارت هایی است که دریافت کردهاید و پیشبینی آن که چه بازیکنی این دست قویتری دارد
چسب سرامیک: بهترین راه حل برای چسباندن سرامیک با کیفیت عالی
چسب سرامیک: بهترین راه حل برای چسباندن سرامیک با کیفیت عالی
چسباندن سرامیک ممکن است یکی از چالشهایی باشد که در کارهای روزمره خود روبرو میشوید. در حالی که برخی از افراد ممکن است از چسبهای عمومی استفاده کنند، اما در صورتی که به دنبال یک راه حل با کیفیت عالی برای چسباندن سرامیک هستید، چسب سرامیک بهترین گزینه است.
چسب سرامیک به دلیل ویژگیهای خود مانند مقاومت در برابر حرارت، ضربه، رطوبت و شرایط آب و هوایی مختلف، به عنوان یکی از بهترین چسبها برای چسباندن سرامیک شناخته شده است. این چسب باعث چسبیدن سریع و قوی سرامیک میشود و باعث افزایش عمر مفید قطعات سرامیکی شما میشود.
همچنین، چسب سرامیک در برابر اشعه UV مقاومت دارد که باعث ایجاد لایهای محافظ بر روی سطح سرامیک میشود و قابلیت شستشو و تمیز کردن سرامیک را بهبود میبخشد. با استفاده از چسب سرامیک، میتوانید از دوام و مقاومت قطعات سرامیکی خود برای مدت طولانی برخوردار شوید.
در نهایت، چسب سرامیک به عنوان یک راه حل با کیفیت برای چسباندن سرامیک توصیه میشود. با استفاده از این چسب، می توانید قطعات سرامیکی خود را با کیفیت بالا و به صورت دائمی چسبانید. در هر صورت، باید به خاطر داشته باشید که پیش از استفاده از چسب سرامیک، سطح سرامیک را با یک محلول شستشویی تمیز کرده و خشک کنید.
همچنین، قبل از چسباندن، میتوانید با استفاده از یک دستگاه جت آب بر روی سطح سرامیک ابتدا یک الگوی دلخواه را پرینت کنید تا چسب بهتری بر روی سطح سرامیک چسبانده شود.
نکتهای که باید به آن توجه کنید این است که بعد از چسباندن، باید به سرامیک فرصت دهید تا به مدت ?? تا ?? ساعت خشک شود. همچنین، بهتر است تا پس از چسباندن، قطعات سرامیکی خود را نگهداری کنید تا چسب به طور کامل خشک شود و پایداری بیشتری به دست آورید.
با توجه به ویژگیهای منحصر به فرد چسب سرامیک، میتوانید از این چسب در کاربردهای گوناگونی مانند تعمیرات خانگی، ساخت و ساز، صنایع نفت و گاز، خودروسازی و غیره استفاده کنید.
در نهایت، اگر به دنبال یک راه حل با کیفیت و اثبات شده برای چسباندن سرامیک هستید، چسب سرامیک را امتحان کنید. این چسب باعث افزایش دوام، مقاومت و زیبایی قطعات سرامیکی شما میشود و بهترین گزینه برای چسباندن سرامیک با کیفیت عالی است.
اگر به دنبال یک برند معتبر و با کیفیت برای چسباندن سرامیک هستید، برند پاپیش یکی از بهترین گزینههای موجود در بازار است. با استفاده از چسب سرامیک پاپیش چسب، میتوانید از قابلیتهای بیشتری برای چسباندن سرامیک خود بهرهمند شوید.
طراحی سایت
طراحی سایت
طراحی سایت، فرآیندی است که برای ایجاد یک وبسایت بهکار میرود. این فرآیند شامل طراحی و توسعه صفحات وب، انتخاب قالب، برنامهنویسی و ارائه محتوا است. هدف طراحی سایت، ایجاد یک وبسایت قابل استفاده، جذاب و کاربرپسند است.
در ابتدا برای طراحی سایت، باید هدف و نوع سایت مشخص شود. به عنوان مثال، یک سایت شرکتی، یک سایت فروشگاهی، یک وبلاگ یا یک سایت شخصی. برای هر نوع سایت، نیازهای مختلفی وجود دارد و باید بر اساس آنها طراحی شود.
طراحی قالب سایت، یکی از مهمترین بخشهای طراحی سایت است. قالب باید جذاب، قابل استفاده و کاربرپسند باشد. برای این منظور، انتخاب قالب مناسب بسیار مهم است. برخی از قالبها رایگان هستند و برخی دیگر به صورت پولی عرضه میشوند.
برنامهنویسی سایت، بخش دیگری از طراحی سایت است که برای توسعه و ایجاد صفحات وب استفاده میشود. این بخش شامل زبانهای برنامهنویسی مختلفی مانند HTML، CSS، JavaScript و PHP است. برای تولید کد بهینه و قابل استفاده، از استانداردهای برنامهنویسی و تکنیکهای بهینهسازی استفاده میشود.
ارائه محتوا، بخش دیگری از طراحی سایت است که باید به دقت انجام شود. محتوای سایت باید جذاب و قابل استفاده باشد. همچنین، باید بهینهسازی شده و به روزرسانی منظم داشته باشد.
در نهایت، پس از ایجاد سایت، باید به بهینه سازی سایت پرداخته شود. بهینهسازی سایت شامل افزایش سرعت بارگیری صفحات وب، بهبود موتورهای جستجو و بهینهسازی تجربه کاربری است. این موارد بسیار مهم هستند و میتوانند تأثیر زیادی بر روی موفقیت سایت داشته باشند.
به طور کلی، طراحی سایت یک فرآیند پیچیده و چندگانه است که برای رسیدن به نتیجهای بهتر، نیازمند برنامهریزی، تجربه و دانش فنی میباشد. برای طراحی سایتی که موفقیت بیشتری داشته باشد، باید به همه جنبههای آن توجه شود و نیازمند ارتباط صحیح و مستمر با کاربران سایت و همچنین توسعهدهندگان و طراحان وب باشد. در نتیجه، یک سایت کامل و موفق، نیازمند طراحی، بهینهسازی و بهروزرسانی منظم میباشد.
طراحی سایت در اصفهان
طراحی سایت یکی از مهمترین عوامل موفقیت در فضای آنلاین است. اگر شما در اصفهان هستید و میخواهید یک سایت حرفهای و جذاب داشته باشید، باید با مواردی مانند طرحبندی مناسب، قابلیت پاسخگویی به اندازه کافی، سرعت بارگیری صفحات، بهینهسازی موتورهای جستجو و بالا بودن تجربه کاربری آشنا شوید.
در طراحی سایت در اصفهان، باید با شناسایی مخاطبان و خدمات/محصولاتی که شرکت شما ارائه میدهد، شروع کرد. برای این کار، باید با مشتریان و مدیریت شرکت صحبت کرد و درکی کامل از نیازهای آنها داشت.
سپس، با استفاده از تکنولوژیهای مدرن و استانداردهای طراحی وب، باید طراحی سایت را آغاز کرد. در این مرحله، باید طرحبندی و رنگبندی مناسبی را برای سایت انتخاب کرد و قابلیت پاسخگویی را برای انواع دستگاههای مختلف فراهم کرد.
در نهایت، با بهینهسازی سایت برای موتورهای جستجو و بهبود تجربه کاربری، میتوانید سایت خود را به یک سایت موفق و بازدیدکنندهدار تبدیل کنید. برای طراحی سایت در اصفهان، بهتر است با توسعهدهندگان و طراحان وب حرفهای و با تجربه همکاری کنید.
طراحی سایت بیمه
طراحی سایت بیمه یکی از مهمترین عوامل در ایجاد حضور آنلاین صنعت بیمه است. سایت بیمه باید اطلاعات کامل و دقیقی در مورد خدمات و پوششهای بیمهای ارائه دهد و باید برای مشتریان قابل دسترسی و کاربر پسند باشد.
در طراحی سایت بیمه، باید با توجه به نیازهای مشتریان، طرحبندی مناسبی را برای سایت انتخاب کرد. همچنین، سایت باید به دور از پیچیدگیها باشد و در اولویت، ارائه اطلاعات دقیق و قابل فهم برای مشتریان باشد.
با توجه به رقابت بین شرکتهای بیمه، بهینهسازی سایت بیمه برای موتورهای جستجو و بهبود تجربه کاربری، بسیار مهم است. باید قابلیت جستجوی سریع و دقیق را برای مشتریان فراهم کرد و اطلاعاتی مانند شرایط بیمه، قیمتها و پوششها را به شکل واضح و آسان در دسترس مشتریان قرار داد.
همچنین، سایت بیمه باید دارای امنیت بالایی باشد تا اطلاعات شخصی مشتریان در معرض خطر قرار نگیرد. در نتیجه، برای طراحی سایت بیمه، بهتر است با توسعهدهندگان و طراحان وب حرفهای و با تجربه همکاری کنید تا بتوانید سایتی کامل و موفق را برای خدمات بیمهای خود ایجاد کنید.
طراحی سایت آرایشگاه
طراحی سایت آرایشگاه یکی از راههای ارتباط با مشتریان و جذب مشتریان جدید است. سایت آرایشگاه باید به شکلی زیبا و جذاب طراحی شود که مشتریان جذب شوند و به آسانی از خدمات آرایشگر استفاده کنند.
در طراحی سایت آرایشگاه، باید به نیازهای مشتریان توجه شود و خدمات آرایشگاه به شکل واضحی به نمایش گذاشته شوند. همچنین، باید قابلیت رزرو آنلاین و دسترسی به جزئیات خدمات و قیمتها برای مشتریان فراهم شود.
سایت آرایشگاه باید دارای طرحی حرفهای باشد و در عین حال به رنگهایی مناسب و جذاب روی بیاید. همچنین، سایت باید دارای طراحی ریسپانسیو باشد تا در هر دستگاهی، از جمله تلفن همراه، به خوبی قابل دسترسی باشد.
سایت آرایشگاه باید دارای بخش نظرات مشتریان باشد تا مشتریان بتوانند تجربیات خود را با دیگران به اشتراک بگذارند و اعتماد به خدمات آرایشگر را افزایش دهند.
در نهایت، باید به امنیت سایت نیز توجه شود تا اطلاعات شخصی مشتریان محافظت شود. بنابراین، برای طراحی سایت آرایشگاه، بهتر است با توسعهدهندگان و طراحان وب حرفهای همکاری کنید تا بهترین نتیجه را برای خدمات آرایشگری خود به دست آورید.
Who is the strongest? story
Who is the strongest? story
It was a cold snowy day in the village and little Goaty was sitting near his window, watching outside. Suddenly, something jumped into his mind!
Mom! Who is the strongest person in the whole world? He asked.
Well! What is your idea? Said his mother.
I don’t have a clue.
I think you should go and search in the village to find out who is the strongest person! How about that?
little Goaty loved his mother’s idea; so he put on his hat and scarf!
Goodbye mom! He said this and left the house!
After a while, he reached a frozen pound. He slipped on the ice and fell down!
Ouch! That hurts! He cried. Then he got up and said:
Oh dear ice! you are so strong!
But ice answered:
I’m really sorry! I didn’t wanna hurt you; but believe me! I’m not strong at all! If I were strong, sun wouldn’t be able to melt me.
Little Goaty was surprised! He started to walk again! He walked and walked till he reached a big hill and climbed it. He was very tired.
I think I’m gonna rest here for a while! He said.
He lay down on fresh grass… and…
There was sun shining in the middle of the blue sky!
Sun! Sun! How come are you so strong that you can melt the mighty ice? Goaty asked loudly.
Oh little Goaty! Sun laughed. Believe me, if I were strong, I would tell clouds not to stay in front of me all the time!
In that very moment, two fat clouds came by and covered sun’s shinny face!
Little Goaty asked with wonder:
Dear cute clouds! How come are you guys are so strong!?
Believe me little one! If we were strong, rain couldn’t make us pour as little drops! One of the clouds answered.
In that moment, sky went gray and rain started pouring. Little Goaty went under a big tree and said:
Rain! How come are you so strong??
Dear Goaty! Believe me, if I were strong, grass wouldn’t drink me!
Goaty looked at the grass on the floor and said:
Dear grass! How come are you so strong?
If I were strong, Sheep wouldn’t eat us all the time! Grass laughed.
Little Goaty started to think. After a while, when the rain stopped, he started his journey again. He walked until he reached a flock of sheep! He went closer and asked:
Guys! How come are you so strong that you can eat the mighty grass?
Little Goaty! If we were strong, The wolf couldn’t hunt us and eat us! said One of the sheep.
So… Wolf is the strongest in the whole world? said Goaty. Lucky him! I wish I could ask him that how is he that much strong!
He was thinking when he saw the wolf hiding behind a stone, watching the sheep! An Idea came to his mind. He went and hid on the other side of the stone, changed his voice and said:
Hi mighty wolf!
wolf who was really shocked, looked around and searched for the voice!
I heard you are a very strong wolf. I wanna know your secret!
Believe me, If I were strong, The sheepdog couldn’t scare me! said the wolf sadly.
Goaty looked around and saw the sheepdog guarding the flock! He ran toward him and asked:
Dear sheepdog! How come are you so strong?
Little sheepdog smirked and said:
If I were strong, The shepherd wouldn’t force me to take care of the sheep!
Little Goaty went and stood in front of the shepherd:
Mr. shepherd! How come are you so strong?
Shepherd cuddled Goaty and said:
If I were strong, I could stop those mice from eating my wheat from the barn!
Little Goaty was really confused! He thought:
Really? So the little mice are stronger than everyone?!
He ran toward the barn! There were bunch of cute mice, running all over the place! Little Goaty asked:
How come are you guys are so strong?
If we were strong, cat wouldn’t follow us all the time! One of them answered.
Do you know where is the cat?
Yes! He is sleeping behind grandma’s house!
Little Goaty ran and ran till he reached grandma’s house! Cat was sleeping behind the house! Goaty said:
Cat! Cat! I have a question!
Meaw! Ask your question!
How come are you so strong?!
But before cat could answer the question, a dog come and started to follow the cat! The cat scared and started to run away.
Little Goaty was really tired. He decided to go home. When he arrived, his mom asked:
Well, did you find the strongest person in the whole world?
Mom! No one is stronger than everyone. Everybody has their own strength!
His mom smiled and gave little Gaoty a huge hug.
So: Who is the strongest? Story , moonzia